„Naša firma je globálna a nakupuje suroviny pre svoje výrobné závody v rámci rôznych krajín, do výberových tendrov sa môžu zapojiť aj slovenskí producenti či už obalových materiálov alebo surovín,“ hovorí šéf PepsiCo na Slovensku Josef Neumann.
Pepsi-Cola je známa slovenským spotrebiteľom ešte z čias minulého režimu, keďže sa u nás vyrábala na licenciu. Pred svojím tradičným konkurentom – Coca-Colou – ste tak mali značný náskok. Neskôr ste ho však stratili. Čo sa stalo?
Prišli deväťdesiate roky, keď sa zmenilo prostredie a všetky firmy sa vrhli na stredoeurópsky a východoeurópsky trh. Nemyslím si, že keď niekto fungoval na danom trhu v 70. a 80. rokoch, bola to až taká obrovská výhoda. O úspechu či neúspechu značky rozhodovalo až to, akú stratégiu zvolili a akých ľudí získali v 90. rokoch. To, čo bolo predtým, bolo skôr iba o dostupnosti produktu. Produkt sa jednoducho stočil a bol v nejakej miere zastúpený. V tom čase sa však trhové podiely nemerali, ale keby sa tak stalo, možno by sme zistili, že podiel na vypitých limonádach tvoril jedno percento. V popredí boli totiž lokálne značky. Hovoriť, prečo sa z jedného percenta nestalo 40 percent, sa dá až v súvislosti s tým, ako si firma nastavila fungovanie v 90. rokoch.
Takže je na príčine práve voľba stratégie po zmene režimu?
V Cola-Cole boli jednoducho rýchlejší. Situácia sa však mení a dnes dosahujeme na Slovensku taký trhový podiel, aký sme nikdy historicky nedosahovali.
Aká je teda vaša pozícia dnes?
Výrazne lepšia, než aká bola pred dvomi rokmi. Naše trhové podiely sa zvýšili. Ešte stále nie sme tam, kde vidíme potenciál do budúcnosti, ale na tom, samozrejme, pracujeme. V súčasnosti sme trojka na trhu. Povedal by som, že sme relevantná trojka, nie ako to bolo pred dvomi rokmi. Na Slovensku máme trhový podiel okolo 15 percent a stále rastie. Čo sa týka sýtených nápojov, Mirinda je v pomarančových limonádach takmer lídrom. Slovenský trh je hlavne o troch príchutiach, a to kola, pomaranč a hrozno. A najbližšie k prvenstvu máme práve v pomarančoch.
Čo sa stalo pred tými dvoma rokmi, že sa ste začali rásť?
Firma zmenila v roku 2013 stratégiu v tom, ako pristupuje k celému stredoeurópskemu trhu. Povedali si, že chceme robiť veci inak. Pôvab tohto regiónu spočíva v tom, že je politicky a ekonomicky stabilný. PepsiCo je druhá najväčšia potravinárska firma na svete, hneď za Nestlé. V stredoeurópskom regióne však takú pozíciu nemá, čo znamená, že tu má úžasný potenciál či už na rast trhového podielu, alebo rozširovania ponúkaného portfólia. V snackovej časti je veľa produktov, ktoré tu ešte neponúkame, ale mohli by sme. Podobne aj v nápojoch. Po zmene stratégie sme v roku 2014 pridali podporu Pepsi-Cole, vlani Mirinde, tento rok vstúpime výraznejšie na trh ľadových čajov. Náš Lipton je európske jednotka a je veľa dôvodov, prečo by sme mohli byť úspešní aj na Slovensku. Navyše sa môžeme zlepšiť v džúsoch či energetických nápojoch, takže priestoru na rast je dosť.
Takže si nás vo vašej centrále všimli.
Ide o nevyužitý potenciál na trhu. Väčšina ľudí si všimne najmä marketing, reklamy v televízii, sponzoring športu a podobne. To však nie je jediná vec, ktorú sme riešili. Výrazne investujeme do výrobných technológií, napríklad do výroby Tropicany v Prahe, taktiež do informačného systému, rozširovania skladov či call centra a rekonštrukcie kancelárií v Malackách. Máme kompletne nové sklenené obaly nápojov. Robíme komplexné opatrenia na to, aby sme boli dlhodobo úspešná firma.
Dá sa vyčísliť, koľko ste v našom regióne už investovali?
Ročne ide rádovo o milióny eur.
Prejavujú sa investované peniaze aj na výsledkoch firmy?
Firma rastie s obratom, takže sa zlepšuje aj finančný výsledok. Dalo by sa povedať, že nie sme na Slovensku stratová firma. Spoločnosť funguje samostatne, nemá žiadne pôžičky, musí si na seba zarobiť. Na druhej strane, trh je veľmi konkurenčný. Či už medzi dodávateľmi alebo retaile. V maloobchode prichádza ku konsolidácii, niektoré subjekty sa spájajú, iné kupujú ďalších. Videli sme, ako odišiel Ahold, expandovala Diligentia, rieši sa, čo bude s Carrefourom, expandujú disko
Tento článok je súčasťou exkluzívneho obsahu HN.
Aj vďaka vám môžeme tvoriť poctivý obsah. Zaregistrujte sa do HNkonta a čítajte naše spravodajstvo, analýzy i komentáre. Všetko na jednom mieste a v kontexte. Ďakujeme, vážime si vašu podporu.
HNkonto umožňuje prístup k informáciám z Hospodárskych novín a aj k vybraným titulom vydavateľstva Mafra Slovakia.
HNkonto Vám umožní prístup k digitálnemu obsahu Hospodárskych novín a špecializovaných titulov vydavateľstva MAFRA Slovakia. V prípade problémov, skúste prosím obnoviť stránku (napríklad stlačením [F5] alebo Aktualizovať v okne prehliadača).